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周福生开设首家珠宝奥特莱斯,礼品资源音讯

发布时间:2019-10-08 05:54编辑:礼品工艺品浏览(197)

    销售压力随之带来的结果就是高库存。周婷表示,周大福现在最大的压力在于库存。年底将至,尽快清理中低端货品库存成为迫切的需求。周大福2015财年年报中显示,存货为398亿港元,虽然较上一财年的425亿港元有所缓解,但相较于2013财年、2012财年的273亿港元存货以及297亿港元存货仍有大幅差距。

    潘石屹出席活动并为周大福珠宝定制服务赠言:珠宝背后是爱的力量、美的力量,是真诚的美与爱将这个世界紧紧联系在一起。

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    开珠宝奥莱低至5折

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    对于国产珠宝品牌来说未来的出路仍在于模式创新和设计上。周婷表示,现在珠宝品牌突围的现实问题是消费者对品牌的关注度越来越低,仅在高端的珠宝领域消费者对于品牌认可度较高。在大众市场,消费者对珠宝更倾向于基于市场的性价比,包括产品、材质、设计、价格。因此国产珠宝品牌除非产品设计有突破,营销方式上有创新,继续坚持传统的方式不会有改善。

    模特精彩演绎周大福迪士尼公主系列珠宝-白雪公主套装以炫彩宝石映照公主梦想,以精美设计勾勒真实童话,周大福今年携手迪士尼重磅推出的迪士尼公主系列珠宝自发布以来广受关注,并于全国范围内举办了为期半年的巡展活动,为怀揣公主梦的女孩子们呈现了一场如梦似幻的璀璨之旅。在巡展圆满落幕之际,为了使“i am a princess”的公主梦想得以延续,日前周大福于北京银河soho发布周大福迪士尼公主系列珠宝华丽定制服务,让您体验公主般尊贵礼遇的同时,用珠宝雕琢出专属于您的公主传奇。活动当天,台湾人气小天后安以轩作为体验华丽定制服务的第一位尊贵顾客也亲临发布会现场,并分享了她的公主珠宝定制体验。

    实际上,周大福的折扣策略早已在内地展开。记者发现,在新世界百货、永旺梦乐城等百货渠道的大型促销活动中,周大福经常会对镶嵌类等品类推出不等的折扣。奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示,在香港开设奥特莱斯虽有利于吸引中低端客群,但并不会有实际效果,因为价格优势已经不明显。并且对于中低端客群来说,内地市场有更多的中低端品牌珠宝商,供货更为充分。加之内地很多商场中周大福已经在打折,所以香港开设的此家奥特莱斯没有价格优势,无法形成对客群的吸引力。

    安以轩化身公主佩戴定制款珠宝亮相活动现场 活动现场,周大福用心设置的珠宝定制体验区使在座嘉宾都有幸成为首批零距离感受周大福迪士尼公主系列珠宝华丽定制服务的尊贵客人。为了进一步丰富迪士尼公主系列定制珠宝选择,周大福特引进优质公主方钻裸石及周大福迪士尼公主系列全新“公主方心”饰品让现场定制嘉宾体会到了欧式风格的别样璀璨。公主方钻的四个棱角分别代表着疼爱、心爱、珍爱和情爱,它的每一次闪耀都折射出万千爱芒,凝聚着帮公主们实现梦想、拥抱幸福的魔法。本次活动,除了隆重发布周大福迪士尼公主系列珠宝华丽定制服务外,还全新推出周大福迪士尼腕美系列手表。据悉,该系列手表即将在天猫旗舰店公开预售。

    其中,周生生试水O2O,引进高端定位的意大利独立设计师品牌,并推出虚拟珠宝试戴服务,尝试了线上预约后在线下购买的模式。六福珠宝则推出低端品牌,欲抢占更多的大众市场。周大福在今年曾推出高端珠宝,试图进军高端市场。

    随后,甜心公主安以轩佩戴着一件璀璨钻石项链惊喜亮相将活动推向高潮。落目在她颈间的夺目珠宝之时,不禁赞叹珠宝的别致线条与安公主如出一辙的灵动耀眼,而这件梦幻般的珠宝正是此次安以轩参与周大福珠宝华丽定制之作。安以轩饶有兴致地为大家讲述了她饱含深意的设计理念及周大福精心细致的珠宝定制过程。安以轩说:“珠宝是具有魔力的,带上它就像魔法师轻轻挥动魔法棒,散发出绚烂如烟火的光芒,将平凡的小女孩摇身一变成为一个高贵华丽的公主。我希望可以用珠宝将魔法光芒绽放的一刻变成永恒。”周大福设计师精准得捕捉了她脑海中的画面,用流畅k金再现绽放中的绚丽烟花,用钻石的璀璨重燃梦想实现瞬间的耀眼光芒。soho中国董事长潘石屹先生亦受邀出席活动并为周大福迪士尼公主系列珠宝华丽定制服务赠言:“珠宝背后是爱的力量、美的力量,是真诚的美与爱将这个世界紧紧联系在一起。”

    现今,高端珠宝市场被蒂芙尼、卡地亚等外资品牌占据,中端市场有包括周生生、六福珠宝、老凤祥等在内的诸多品牌抢占市场,加之珠宝业不景气,中端品牌纷纷试水新模式,寻求增长点。

    安以轩分享自己定制珠宝的设计理念 如果说周大福迪士尼公主系列珠宝是为女孩子们打造的隆重而华丽的童话梦想,那么此次推出的周大福迪士尼公主系列珠宝华丽定制服务便让这童话之光照进了现实。戴上一件汇聚了魔法的专属珠宝,光芒闪烁的一刹那,你就是独一无二的公主!

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    周大福、迪士尼品牌高层代表,与明星安以轩共同为周大福迪士尼公主系列珠宝华丽定制服务发布合影留念活动当天,一份来自公主的邀约开启了现实中的童话珠宝梦境:伴随公主模特们高贵优雅的步伐,璀璨的珠宝,梦幻的水晶鞋,让每个人心中那份关于梦幻珠宝的美丽憧憬都在这个冬日的氤氲午后,不期然间跃然眼前。周大福采撷六位经典迪士尼公主们的动人特质,用独到的珠宝艺术定格公主绽放美丽的精彩瞬间。场景变换,身影重叠,在无数的情感交织中你恍然发觉:原来,每个女孩都是公主。设计师为嘉宾现场绘制定制珠宝 “每个女孩都值得拥有一件专属于自己的珠宝”周大福产品发展创作总监林鸿胜先生现场向大家介绍了此次周大福携手迪士尼共同推出迪士尼公主系列华丽定制服务的美好愿景。他相信通过周大福设计师的神奇画笔和工匠师巧夺天工的技艺将每个女孩心中风格迥异的公主珠宝梦想实现。周大福迪士尼公主系列珠宝华丽定制服务还将全程为顾客记录下定制珠宝的过程,并颁发由周大福与迪士尼共同认证的定制证书,铭记华丽蜕变的每个瞬间,尽享公主般尊宠。

    据了解,位于旺角的这家奥特莱斯曾是年轻专区,周大福称因相较于其他门店,该店特惠商品较多,所以改为奥特莱斯店。

    来自北商研究院的分析认为,此次周大福探索奥特莱斯模式,除为了在激烈竞争中探寻更广阔的盈利空间外,清除高库存使资金回流也是原因之一。在周大福最新发布的截至2015年9月30日的Q2季报中显示,珠宝行业的利润大户——珠宝镶嵌首饰同店销售为-24%,与去年同期相比降幅达13%,Q1珠宝镶嵌首饰同店销售为-16%。

    在零售业不景气时,本已竞争激烈的珠宝市场面临更大的挑战。品牌纷纷选择尝试新的业绩增长点。日前,周大福在香港开设了第一家奥特莱斯,主推钻饰、K金、玉石品类商品,折扣在5-7折左右。六福珠宝宣称,珠宝市场要2-3年才会复苏,并推低价产品。昔日尊贵定位的珠宝品牌,进入低价模式就好过冬吗?

    奥特莱斯形式虽看似新颖,但是在专家和业内人士看来,从珠宝本身属性、消费者购买心理以及利润上,这一模式并不会成为各品牌效仿的对象。

    周婷也不看好珠宝奥特莱斯的发展,她表示,把互联网的模式注入到珠宝行业发展会有一定空间,但是奥特莱斯模式不存在发展空间。因为奥特莱斯渠道虽然近两年发展较为迅速,但是不代表它有持续增长力。奥特莱斯业态也已经到商业模式需要转型的时期,如果珠宝品牌仅依靠奥特莱斯,而没有做到对自身商业模式的创新和以产品为核心,便不会有理想的结果。

    日前,周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店。据港媒报道,这家店铺主打以钻饰、K金、玉石等品类的珠宝首饰,部分产品售价为原价的5-6折。公司表示,特价商品数量有限,店中也有全价商品,不会对盈利产生影响。

    背后是库存压力

    不会形成趋势

    业内人士看来,从珠宝本身的属性上看,珠宝并不存在过季情况。业内资深人士董鹏表示,因珠宝首饰与服装、鞋包品牌不同,不存在过季或者不流行的情况,消费者是否购买仅凭个人喜好。珠宝奥特莱斯概念的提出仅是为了增加销售,吸引对价格比较敏感的顾客前来购买。

    董鹏认为,珠宝奥特莱斯模式不会导致同行业开设这一类店面的风潮。因为珠宝行业商品单位体积小,单位价值高。不适合像工业化的产品一样打价格战。如果不能有合理的利润空间,从选料到设计、加工、展示、广告、购买,所有中间环节将无法达到做珠宝的要求。

    记者就具体细节问题联系了周大福总部并发送邮件,但截至发稿前未能得到回复。不过,周大福曾在宣布开设奥特莱斯店时表示,此举主要是为了吸引当地居民购买。

    周婷表示,珠宝商品成本高,价格本身就比较昂贵,若存量大必定会对库存产生压力。“珠宝属于硬奢品类,积压库存是珠宝商最害怕的事。或许开设奥特莱斯可能从处理库存、减轻销售压力上有一定的帮助,但是不一定会很大。”

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